在2016年中，我遇到了两名小米员工，并听了他们在用餐期间谈论小米内部的许多有趣的事情，但是当时我有一个最大的问题：小米已经下降了很多，您没有计划吗？我得到的只是两个微笑。

当时，小米处于绝对的槽中。 2015年，小米的销售目标从1亿幅度下降到8000万，但实际上，它的销售目标超过7000万辆，比2014年的销售目标增长了不到20％。小米的绩效在2016年上半年的绩效甚至更强，销售额仅超过2300万。我看到互联网手机领导者跌倒了。

作为消费者，专注于现在，我们从小米购买什么？

小米购物中心出售的热产品

我周围有一些手机，我买了5秒作为主要电话，抢了一个与新的手机一起玩的混音，并购买了Redmi 4作为我母亲的热电话。只有这么多，我的同事中有80％以上失去了所有精力，只是改变了iPhone。

小米的各种智能产品和小型产品，从插件板到移动电源，从蓝牙扬声器到小米盒，台灯，显示器，净化器和净水器。每个人基本上每年都会购买一些小米产品。我们公司超过一半的空气净化器来自小米。

想象一下，如果小米只制作手机并且没有生态链链接，那么我们互联网企业家团队的出现频率将降低80％。就像像OnePlus，Nubia和Zuk这样的制造商一样，仅制作手机，当他们谈论自己的名字时，每个人都令人耳目一新，感到困惑，根本不了解它们。

小米从手机开始，但它希望成为中国的宜家和uniqlo

雷·詹（Lei Jun）在最近的一个论坛上的讲话再次提到小米想成为中国的圣吉（Muji），但我不太喜欢这个隐喻。我更喜欢用宜家或uniqlo代替Muji。毕竟，由于价格，Muji的国内形象类似于星巴克。

Uniqlo没有令人惊叹的风格，但具有日本极简的设计风格。有了一个新的营销概念，Uniqlo也可以出售时尚的外观。它还与大名IP和设计师合作，这使该品牌出现在社交网络上。 Double 11的全价是半价，而且每年在线商店中，价值300元的羽绒服的质量和外观也在在线商店创造销售数字。

那宜家呢？如果服装行业仍然有很多竞争，那么日本的基本型号和欧美基本型号将进入其中大量竞争。宜家只能描述为在这个行业中没有竞争对手。过去，XX家庭装饰城市，无论是设计美学还是促进“装饰”的敬业态度，对年轻人来说都是不友好的。宜家将自己变成了一个年轻人经常出售“生活方式”的地方。

人满为患的宜家购物中心

两者都是两个行业中“低价和高质量”的代表，但非常重要的一点是，他们没有谈论低价和成本效益，而是告诉您，有世界领先的设计，质量良好和各种体贴的服务。这是一种全新的生活方式，低价是消费者自己发现的。而且，有数百种具有各种设计的产品，消费者每年都吸引了他的商店。

宜家和uniqlo有事要做吗？当然有。我强烈建议您查看AIFU的最新版本。 “什么值得在宜家购买”和“宜家不值得购买的东西”都是认真的解释，没有欺骗〜

小米在一定程度上达到了这样的水平。小米是涉及该领域许多人的首选，其声誉还不错。在电子设备和智能家居的领域，小米目前没有竞争对手。如果小米使该商店更大并覆盖更广泛的字段，它将成为下一个宜家和uniqlo。

小米现在和该目标有什么区别？它擅长制作手机类别，但其目标不是苹果和三星。

在此之前，让我们分析Uniqlo，宜家，Muji和这三个品牌的销售。

Uniqlo：他是最专业的人，只有卖衣服，无论大型商店，都是衣服，但这些衣服在一起构成了日本的家庭风格生活方式。

宜家：家具和许多在家中使用的小物品，通常是“家”中的所有东西。

Muji：它出售最复杂的商店，包括文具，家庭纺织品，家具和衣服，以及带书籍和餐馆的大型商店。我只能说它出售日语“生活方式”。

小米从手机开始，手机是其核心，但是作为所有类别的链接，它无需针对Apple和Samsung来研究顶级技术并建立工业链。它只需要确保小米的机器在整个行业中保持较高的竞争力。小米不在这里。

小米在2015年和2016年是反例。小米4已经有两年了。小米5作为旗舰产品，距离设计的其他公司太远了，并且生产了Redmi 4，Redmi Pro和小米5S Plus等产品，显然不专心。

如果您从2016年开始删除不良产品，则留下小米​​Max，小米5s，新版本的Redmi 4，Redmi Note 4和Heavy Xiaomi Mix，这仍然是熟悉的小米，这是每个价格范围中唯一的一个。哦，顺便说一句，我再次提到，独特的混合风格使许多消费者首次看到超高的屏幕与体型比率为90％+，在2017年，更多具有超高屏幕与体型比率的手机将出现。 Mix不是第一款具有超高屏幕与体型比率的手机，但可以说是这种手机行业趋势的垫脚石。这是小米的手机从未达到的高度。

小米混合物，三星S8（高信誉泄漏图片），LG G6（高信誉泄漏图片）

2。供应是最大的问题

这是小米开始的第七年，小米没有解决供应问题。手机，电视，盒子和净化器一年四季都已经缺货，除了他们在星期二早上急于购买的几分钟。

在过去抓住手机的时代，小米的库存模型尚未产生任何负面影响，因为买家是价格敏感的人，即使他们需要花几个星期才能蹲下来拿起手机，他们仍然很高兴。但是，当小米想将其覆盖范围从学生和低收入人士转变为每个人时，在这个时代，消费升级和鼓励更多的钱时，继续持续的模型将是对小米的最大危害。我周围有太多的人放弃购买，因为他们没有库存，而且他们没有时间急于购买它。为我母亲买红米是一个不错的选择，但是看到您不能购买它，我很残酷地买iPhone。看来这两台机器的目标群体完全不同，但是对于买家来说，他们只是想在那一刻为母亲更改手机。快速下订单是最重要的。下次他们考虑一下，可能是下个月。

小米仍然缺乏该系列中的所有手机

这个时代与理性消费无关。所有的新事物都对您说：“尽管这东西很昂贵，但确实很好，所以来购买这个东西”或“看看这个东西有多好，设计很漂亮，而且价格并不昂贵，因此您可以将一个人带回来。”小米吸引了用户以其出色的产品质量停止，因此请快点做出购买决定。背后有很多人比您更昂贵，并且您正在关注您。

但是话又说回来，小米的商品来源也发生了变化。小米的生态链模型使每个生态链产品的供应更加不确定。小米可以赢得大量的供应筹码，但是面对大量用户，仍然很难确保一开始就足够的供应。小米不应该再发挥饥饿营销模因，而是急需像库克这样的供应链大师来解决供应问题。简而言之，我希望它可以尽快进行改进。

3。继续扩展类别

小米赢得了诸如插件板，移动电源，手镯，净化器等项目的最高销售排名，并品尝了甜味。这也证明了许多领域缺乏大品牌的进入，并且存在混合的类别，并且没有评论告诉消费者什么是好是坏事。小米的参赛作品可能成为此类别中最高的销售排名，这也将使消费者和媒体在这里集中注意力。这总是一件好事。

“小米只是要制作cat鱼。”这是Lei Jun对小米同意的句子。在手机字段中，小米是最成功的cat鱼。在上述类别中，小米也非常成功地“激动”。让我们谈谈净化器。小米出来后，我们开始在各种媒体上了解空气净化器，并开始关注审稿人学习如何识别空气净化器。我们知道什么绝对花钱购买垃圾，我们也知道什么是昂贵且昂贵的。诸如352和AIRX之类的高成本效果净化器的出现是cat鱼激发市场的影响。

小米流行的空气净化器之一

在过去的两天中，我一直在比较各种蓝牙耳机。除了Airpods and Beats系列外，我还想找到一个更便宜的解决方案。我现在将贾布拉·罗克斯（Jabra Rox）带到我的耳朵上。尽管我已经携带了两年，但实际上我有很多抱怨。只是当时的产品中和解决方案并不多。现在，诸如婴儿车，Meizu和Maige等品牌都拥有价值200元的无线运动耳机，但它们都有自己的问题。小米不久前发布了自己的运动蓝牙耳机，但首先，它似乎并不是很专心。其次，似乎该产品不是很细心。当我抓住它时，我会尝试的。我希望小米可以为我提供一些非常便宜且易于使用的解决方案，例如蓝牙耳机，这样我就不再担心选择。

我期待着小米在许多类别中的出现，例如新兴的家庭无线音频解决方案，只有Sonos和Bose等顶级品牌正在做。尽管它易于使用，但扬声器3K-5K绝对不是质量水平的产品。小米的电视扬声器都制作精良，并且要小心地制作一组无线扬声器也很不错。还有类别，例如真空吸尘器，面包机，咖啡机等。小米有能力成为活泼的cat鱼。

哦，是的，还有很多事情可能是许多从未使用过小米的智能设备和Mijia应用程序不知道的人。随着小米/Mijia的各种智能小型电器的出现，小米的系统已经可以实现许多智能和体贴的功能。例如，小米手镯作为人类传感器可以自动关闭客厅上的小米电视，或者在发现您睡着了后，在床头上的智能台灯。在Mijia应用程序中，可以通过类似IFTTT的条件模式组合各种设备。在什么时候，空气净化器将自动开始吸收雾霾，到达家后会自动点亮，并且它将自动开始烹饪，等等。

4。改进的离线商店规模

当然，前提是有股票。说到这一点，我们仍然需要提及Muji，Uniqlo和Ikea的三个品牌。除了Uniqlo的TMALL商店外，其他两个在线购物中心都在小学上，但这并不能阻止它们成为“喜欢在线购物的年轻人”最喜欢的地方。年轻人喜欢在线购物，但他们也有很多时间出去聚在一起，漫步，购买，购买和购买。

作为一个非常好的在线购物中心，小米开始在2016年开始大力进入离线商店。目前，小米的房屋每平方米的销售额为250,000元，这与Apple Store相似。这是个好消息。小米不希望高毛利润率参加手机测试，使各种陌生的促销主义者能够在消费者中灌输错误的想法，只是尽快出售其手机。他的学习目标不是Vivo和Oppo，而是上面提到的三个品牌，当然不是Apple Store。苹果公司在一年内的iPhone销量甚至无法达到整体的10％。

小米的住所，位于xi'an的Wangfujing百货商店

实际上，小米商店离线商店很早，但首先，小米的家仅用于售后服务。与其他国内品牌的“授权维修点”相比，小米的售后服务与苹果几乎相同。后来，它开始测试显示器甚至销售。 2016年，小米的房屋全部被转移到购物中心，仅留下了售后服务的少量空间，其中大多数人都得到了展示和体验区域。当然，可惜很容易体验，但仍然很难购买。小米房屋的销售仍然只在10点钟将在线购买移至商店。在小米混合物的离线发行日，凌晨5点有一个很长的队列，而排队排队的买家也没有机会。

如果小米的产品量表可以达到数十种类别和数百种产品，并确保供应量，并在泥泞的水市场的当前影响下，它将创造出更受欢迎的产品并改组每个市场。每个人在家中都有一个或两种小米产品。这是小米的目标，也是“让每个人都享受技术乐趣”的真正含义。

我希望能看到年轻人预约去访问小米的房屋的现场，该小米是数千平方米的房屋。

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